政府采购电梯市场：多极格局形成 内外资品牌短兵相接
发布时间：2014-07-23 点击：
作为重要细分市场，政府采购市场一直是各大电梯品牌必争之地。从上半年电梯项目中标结果来看，中标品牌呈现多元化，不仅有长期占据统治地位的外资巨头，一批优秀的自主品牌也多次揽获大单。
业内专家分析，外资品牌在政府采购市场的垄断局面逐渐被打破，多极格局正在形成，优秀自主品牌与外资品牌竞争日趋激烈。
中标品牌多元化
上半年，政府采购电梯市场的中标品牌以一二线为主，日立、通力、上海三菱、西子奥的斯、富士达、康力和江南嘉捷等表现抢眼。
以往，政府采购电梯市场是外资品牌的天下，上海三菱、日立和通力等国际品牌成为中标常客，让很多自主品牌既嫉妒又羡慕。而如今，尽管一些外资品牌依然占据优势地位，但优势大不如前。
据《政府采购信息报》不完全统计，在上半年政府采购市场中，日立电梯中标金额约2.2亿元，处于领先地位。通力和上海三菱紧随其后，中标金额分别是1.5亿元和0.85亿元。
除"三巨头"外，其他一些合资品牌和自主品牌在政采市场也有不俗表现，差距不断缩小。上半年，西继迅达电梯的项目中标金额0.83亿元、博林特0.8亿元、西子奥的斯0.67亿元、富士达0.63亿元。康力、江南嘉捷和广日等上市公司同样收获不小。
中标品牌呈现多元化格局与政府采购政策不断完善密切相关。"以往很多项目只接受国际品牌参与投标，排斥国内品牌，现在得到了很好的改观。"辽宁省政府采购中心副调研员李向东表示。
本地品牌竞争优势明显
在政府采购市场内，虽然很多品牌做得较好，但政府采购有一定的区域性，本地品牌往往在当地业绩较好，中标机会更大。
比如，日立在广东、浙江和山东业绩比较突出，上海三菱在上海和江苏一带中标项目较多，通力在江苏和浙江表现出色。位于河南许昌的西继迅达电梯，中标项目主要分布在河南及安徽一带。由于在重庆设有工厂，博林特多次在重庆获得政府采购大单。
据业内人士分析，日立属于广东企业，在整个华南地区具有很强的影响力，一些重要项目基本被日立拿下。另外，日立电梯浙江区域代理商实力较强，在浙江也中标了不少大项目。
同样，上海三菱作为上海当地企业，品牌在上海家喻户晓，销售服务网络比较健全，在参与投标时，优势突出，尤其是医院类项目，上海三菱做起来得心应手，屡屡中标。2011年年初，上海奉贤南桥新村保障房基地640台电梯采购项目招标，上海三菱一举拿下该项目。据当时参与该项目评审的专家透露："此项目吸引了多家知名企业竞争，上海三菱能够胜出，在很大程度上是因为上海三菱是本地企业，在电梯运输安装方面占有优势。"
更加关注品质和服务
随着政府采购规模不断提升，企业竞争更加激烈。值得一提的是，之前经常出现在招标文件中的排他性条款大大减少，为投标企业营造了公平竞争的环境，自主品牌有了很好的机会。
"以往采购人看重的是品牌，现在更关注产品品质和服务，为了能够取胜，我们必须要向服务转型。"江南嘉捷电梯股份有限公司销售总监朱伟斌如是说。
据了解，不少外资品牌对付款要求较高，考虑到资金安全，政府采购很少能够满足，打击了企业投标的积极性，对于相对灵活的自主品牌而言多了一些机会。
